大部分企业都是从初创型企业发展和成长过来的。

●对于初创型企业，它最重要的业务目标就是要验证商业模式的正确，积累第一批种子用户。在这个前提下，人力资源管理咨询的策略主要是人才的招募，然后就是对这些人的保留。这个时，候企业的现金应该是比较紧张的，只能把大部分人力成本用于支付员工的基本工资，这个时候它的基本工资要能达到市场的平均水平。因为如果还低于市场的薪酬水平，它的福利和津贴其实很少，或者会没有，（这样的话人才招募和保留）就会有问题，所以这个时候企业一般是把所有的现金都用于基本工资，津贴和福利会比较少。

●等企业到了成长期，它的基本商业模式已经验证成功了，这个时候我们可能从两个方面的考虑：第一个方面，我们可能要加大销售或者扩大营收；另外一个方面，基于基本的商业模式，我们能不能开拓一些新的商业机会。这个阶段，对于人才的激励就不能全靠长期激励了。这个时候更需要强调个人的贡献，要鼓励个人去冲锋，短期激励也要相应大幅提高。这个阶段的基本补贴和福利，虽然可能不会像那些领先的企业看齐，但也不能像初创企业那样几乎等于没有。这个时期短期激励、福利和津贴都要上升。但这个阶段企业的现金流其实并不是非常的充裕，因为它不能盲目地加杠杆去扩张，对于中高层的人才，一方面需要从领先的企业去招募，如果完全和那些领先企业去拼 Package，是无法cover 住的，还是仍然需要提供长期激励来弥补和这些领先企业所能提供的薪酬资源的差距。

●至于成熟企业，首先不是每个企业都能成长到成熟期，另外也不是每个企业都会处于行业领先地位。这个阶段，企业要基于自身所处的状况，来相应地提供薪酬的标准。这个阶段也是薪酬福利专家能发挥更大的价值的时候，这个时候我们到底是提供75分位，还是60分位，又或者是55分位，我们需要更精细地去管理，从而来紧跟市场。