年度经营计划的制定，考虑三个因素，或者说有三个大的输入：

    一是承接战略规划的要求，战略规划解码到年度经营计划；二是市场洞察的机会识别，有哪些新的变化；三是对下一年经营改进的诉求，改进诉求来源于经营复盘总结，存在哪些问题需要改进。

    如何承接战略规划，基于年度经营计划的内容，年度经营计划制定的主要思路，我们总结有以下几个方面：

     1、 机会承接：承接战略规划的市场洞察结果，市场洞察是战略规划的重要输入，市场洞察有“五看”，看宏观，看行业，看客户，看对手，看自身，形成机会清单，我们的客户在哪里，我们的市场在哪里，我们的优势与劣势是什么，我们的机会在哪里，年度业务计划承接这些机会清单，这是计划与预算的源头；

     2、目标承接：承接战略目标的分解结果，中长期战略目标要分解到每一年。

    3、 策略与任务承接：战略规划里，有规划如何达成战略目标的关键举措和任务，战略举措是中长期的举措，需要将其解码至每一年，每一年需要做什么，有什么样的里程碑，达到什么样的结果，年度业务计划承接解码后第一年的关键任务，作为年度重要工作的输入；

    年度经营计划的输出，年度经营计划制定后，需要输出以下内容：

    输出1：输出业务计划，按照公司例行的业务流程来运行的业务计划，基于市场洞察得出的机会点清单，以及达成目标的经营策略，形成下一年度订货计划、发货计划、采购计划、生产计划等业务计划，指导业务具体执行；

    输出2：输出年度重点工作，年度重点工作与战略解码解出来的关键举措是一脉相承的，同时也要考虑到基于历史经营问题，要做哪些改进，综合下来形成每个部门的年度重点工作，年度重点工作要落实到相应责任人，即各主管的PBC中去

    输出3：输出资源配置情况，即预算，基于需要达到的年度目标，需要配置多少人，需要投入多少物，驱动预算承接。

    输出4：年度KPI指标及目标值，签发目标责任书。