降本增效管理咨询:质量成本管理的目的

1.从成本效益的角度评价质量管理体系运行的有效性，为质量管理人员决策与控制提供准确的质量成本信息；

2.通过质量预防成本的有效投入，不断削减质量内部和外部故障损失成本，遏制质量不足所带来的损失；

3.通过质量预防成本的适当投入，防止质量过剩所带来的浪费；

4.提高员工的工作质量，争取第一次把事情做好。

要做到经营增效，最起码的是要实现产品的市场成功和财务成功，经营的重点始终贯穿在产品、客户、市场、利润这四个环节。要做到经营增效，我们一般须重点改善四大财务指标和四大竞争力指标。四大财务指标是“销售收入及增长率、新业务在销售中所占的比例、人均毛利润及增长率、非薪酬费用下降的比率”；四大竞争力指标是“产品收入及利润结构的合理性、区域收入及利润结构的合理性、渠道与客户收入及利润结构的合理性、核心人员的薪酬提高及任职能力提高”。

降本增效管理咨询,经营增效的重点在于实现产品的市场成功和财务成功，因此，怎么提高销售收入和销售毛利率是重中之重，我们一般通过“市场宽度看空白点、市场深度看占有率、客户粘度看长期性”的“营销增量三度法则”来提高销售收入，再通过“客户盈利能力和贡献率分析、提高优质客户的内部占有率、增加边际贡献高产品的销量、提高边际贡献低产品的价格”等方法和措施来提升销售毛利率。