制定年度经营计划的注意的是有是三个点：

（1）系统

在制定年度计划目标、锁定目标客户、定位独特价值的过程中，企业必须要进行系统的分析，达到宏观环境、产业环境，小到竞争环境和企业内部的经营环境，只有进行充分的分析论证，才能最大限度地避免走弯路，甚至是错路，同时在目标的达成上要更科学，所以从分析的角度来看，必须要系统。另外策略的梳理维度也要系统，不能只看某一个方面，要从市场、体制、要素和文化多维度多层次系统展开。

（2）精准

年度经营计划中的策略是没有定式的，法无定法，但是策略的描述要尽量精准，所有的策略指向都要紧扣目标，比如企业在锁定目标客户的时候比较精准，有明确的客户界定，但是在谈到如何获取客户信息以及如何贴近客户的时候，往往把前面锁定的特定客户放在一边，只是如何获取客户信息以及贴近客户的方法论上泛泛而谈，并没有精准地和前面的内容关联起来。在后续如何服务客户上，也要有独特性，这个独特性也是相对前面锁定的目标客户而言的，离开了目标客户的诉求，再独特的价值都是浪费，因为这不是你的目标客户想要的。所以在年度计划的策略梳理中，要前呼后应，如果一句话放到哪里说都没错，放到什么时候说也都没错，那句话就是大话、套话、废话。

（3）指向

策略、任务的描述要能够明确地指向经营目标和方针，正向和方向推演，都能找到其中的逻辑关系，这样的经营计划才是有机的和完整的。