中小企业的蛋糕确实很大，这些年不少大型的公司也在逐步进入这个市场，不过对于大一点的管理咨询公司来讲，一般都会服务那些在细分行业排前三的企业。

1.多花些时间识别客户目前最核心与紧迫的问题，不要一上来就陷入太多的问题中。不要一开始就尝试解决你看到的种种表面“问题”，一方面这些问题虽然小，但还是需要专业性的，不是一个小团队就能全部很好地解决的；另一方面，这些问题可能都没有足够的紧迫，作为客户的高层其实并不一定很关心这些；多花些时间做些内外部的研究与访谈，确保你们真正识别了问题再动手；

2.以目前的团队配备和经验积累，最好能够从最佳实践入手。说实话，按你描述的团队配置，并不具备从经验上引导客户的水平，所以在具体做事情的方式上最好能够更多以事实说话，这些事实中尤以行业标杆/最佳实践最能够打动客户。多花些时间把研究做透做扎实，这是学校派的强项，在这个基础上引导客户思考，所谓功莫大焉；

3.导入能力培训与人员提升，帮助客户发育内在资质。其实对于小企业而言，由于组织本身很不成熟，再好的方案/框架对他们而言都是会“消化不良”的，这个时候不妨多做一些基础的培训，同时通过项目帮助客户发掘和培养一批“种子选手”，这对于客户而言也是非常有价值的，也是你们能够发挥作用的地方；

4.引导客户走向职能专业化，人员职业化。中国很多民营企业的问题倒不在模式、策略、框架等，而是在于组织和人。很多时候，让客户明白这一点非常重要。在此基础上，通过各种方式为企业寻找并引入专业化的人才，让他们真正全职投入到客户的运营管理中，这对于这些企业的长远发展才是更为重要的...